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基本信息
| 編 號： 44065 |
性 別： 男 |
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| 年 齡： 47 |
學 歷： |
| 工作年限： |
婚姻狀況： |
| 戶 口： 懷化市 |
身 高： 178 |
| 居 住 地： 廣東省 |
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求職意向
| 希望地區(qū)：
懷化市
不限 |
| 期望月薪：
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| 期望從事的行業(yè)：
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| 期望從事的崗位：
/
銷售經(jīng)理 |
自我評論
工作認真、刻苦、敬業(yè)、喜歡開拓新的市場，有能力將一片空白的市場做起來，而且規(guī)范化。
>、1、具有9年在大型企業(yè)進行銷售管理、市場開發(fā)經(jīng)驗
2、擅長團隊組建與擴充、產(chǎn)品銷售管理體系的建立與完善；
3、擅長與各類客戶交流、協(xié)調(diào)合作關系。
>對未來的職業(yè)生涯本人希望能為家鄉(xiāng)的建設出一份力，能與家鄉(xiāng)的企業(yè)、品牌一起成長！
特長敘述
本人在外資企業(yè)工作多年，了解了很多企業(yè)的文化，及其品牌的發(fā)展路程，也學習了很多企業(yè)管理及運作模式！
>本人善于開拓新的市場，也有能力管理好市場以及團隊！在管理客戶及組建團隊方面有足夠的經(jīng)驗！
>本人熟悉辦公室軟件，能及時、準確的分析數(shù)據(jù)！
>在03年本人曾以優(yōu)越的成績榮獲“LG公司的個人金獎”
教育經(jīng)歷
| 廣東省廣播電視大學 |
| 起止時間： |
- |
| 專業(yè)名稱： |
財經(jīng)類 |
| 專業(yè)描述： |
1995年9月—1998年7月;就讀于廣東省廣播電視大學，主修市場營銷專業(yè)。畢業(yè)
>2000年3月; 吉列（中國）投資有限公司 銷售管理培訓 結業(yè)證
>2002年9月 LG生活健康 自我激發(fā)課程培訓 結業(yè)證
>2002年12月 LG生活健康 客戶管理課程培訓 結業(yè)證
>2003年4月 LG生活健康 優(yōu)秀社員培訓課程（一） 結業(yè)證
>2003年11月 LG生活健康 優(yōu)秀社員培訓課程（二） 結業(yè)證 |
工作經(jīng)驗
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| 起止時間： |
- |
| 所屬行業(yè)： |
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| 擔任職位： |
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| 工作職責和業(yè)績： |
2007/09--至今：廣州遠見進出口貿(mào)易有限公司
所屬行業(yè)： 服裝/紡織/皮革
營銷 市場/營銷/拓展經(jīng)理
該公司是私營企業(yè)，操作項目是以電子商務和傳統(tǒng)的百貨渠道為主，經(jīng)營的產(chǎn)品是意大利進口的絲襪和內(nèi)衣
主要工作職責：
1、組建銷售隊伍、領導及管理該隊伍；
2、根據(jù)品牌的市場定位，合理的制訂出市場經(jīng)營計劃并有效實施；
3、品牌的推廣、營銷策劃、終端銷售管理；
4、商品管理、渠道管理（傳統(tǒng)渠道及網(wǎng)絡渠道） ；
5、市場分析及市場培訓督導；
6、制定產(chǎn)品手冊及招商，加盟政策；
7、以原有的渠道為基礎開發(fā)第三渠道
8、策劃、組織招商會議
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2005/04--2007/09：廣州妥順貿(mào)易有限公司
所屬行業(yè)： 多元化業(yè)務集團公司
銷售 辦事處經(jīng)理
該公司為一私營企業(yè)，業(yè)務范圍以房地產(chǎn)、燈飾、服裝三部分為主，由于業(yè)務發(fā)展的必要性要組建長沙辦事處 主要工作職責是組建長沙辦事處，管理并運營該辦事處，長沙辦事處的業(yè)務范圍是燈飾和服裝，燈飾以自營店的模式引進加盟商的形式操作，服裝在長沙以終端客戶為主，長沙以外的區(qū)域以代理商的形式操作 :
1、組建銷售隊伍，管理好辦事處的日常運做及財務工作； 2、根據(jù)公司的發(fā)展要求制定辦事處的營銷計劃 ；
3、預算成本和計劃投入產(chǎn)出比；
4、制定一系列管理、獎罰制度；
5、培訓銷售人員相關的業(yè)務知識及客戶管理，按時按量的分解銷售任務；
6、帶領團隊不斷開發(fā)新的渠道，建設新的客戶網(wǎng)絡確保完成銷售任務；
7、定期拜訪客戶了解市場動態(tài)，及時調(diào)整營銷策略，以最好的服務回報給客戶；給客戶帶來最大的利潤
8、策劃、執(zhí)行該地區(qū)的招商會議.
工作業(yè)績： 服裝部分:第一個月建立好辦事處及銷售隊伍，并發(fā)展二十五加目標客戶第二個月建立、維護好銷售網(wǎng)絡達到原定計劃的五十家目標客戶！燈飾部分:自營店開店前三個月有虧損,三個月后收支達到平衡,半年后開始穩(wěn)定贏利,05年全年總計贏利是原定目標的67%,06年的增長率為18%,而加盟客戶由05年的二家增加到07年的二十三家.
辦事處總體業(yè)績05年完成原定銷售計劃的119%，實際銷售額為865萬，費用是原定計劃的94%，06年完成原定銷售計劃的113%！實際銷售額為1278萬，費用使用為原定計劃的98.7%
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2002/05--2004/11：LG生活健康（廣州）代表處
所屬行業(yè)： 快速消費品(食品,飲料,化妝品)
銷售 銷售經(jīng)理
*該公司為世界500強企業(yè)，廣州辦事處是韓國本部在華南區(qū)的一個代表處，后來華南區(qū)銷售發(fā)展的比較穩(wěn)定再由代表處改成了分公司，所銷售的產(chǎn)品主要有牙膏、香皂、洗發(fā)水及牙刷等（管轄區(qū)域為福建省，重點是福州、泉州、廈門三地）主要工作職責是負責開發(fā)所分管市場，在福建成功建立LG公司\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\"竹鹽牙膏\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\"品牌;組建銷售隊伍、開發(fā)代理商、管理代理商業(yè)務運作，作好全面的銷售計劃（投入與產(chǎn)出的計算），通過合理的終端、流通渠道運作來完成銷售目標。
*完善覆蓋分銷系統(tǒng)及客戶信息維護系統(tǒng);在管轄區(qū)域內(nèi)的重點客戶關系建立及維護，與百貨商場主要負責人協(xié)調(diào)溝通，確立提升公司形象并解決相關業(yè)務問題。
*負責一線銷售人員，零售店員的有關銷售技巧，客戶服務及產(chǎn)品知識的培訓。培訓并監(jiān)督一線銷售人員配合公司策劃的所有市場促銷活動，并對每次活動進行分析，總結并將相應信息反饋公司。
*建立內(nèi)部信息交流系統(tǒng).定期進行業(yè)務分析（專柜銷量，投入產(chǎn)出，庫存管理，應收賬）
*負責所管轄區(qū)域的招商會、發(fā)布會及定貨會的策劃、執(zhí)行
根據(jù)分管市場的需要定時收集及制定營銷方案上報給上級!
工作業(yè)績： 2002年下半年開發(fā)空白的福建市場,
2003年全年銷售目標為529萬元；實際完成730萬；達成138%；費用比32.5%
2004年1月至11月銷售目標為655萬元；實際達成715萬元；達成率109%；費用比26.6%
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2000/12--2002/05：廣州樂滿家咖啡食品有限公司
所屬行業(yè)： 快速消費品(食品,飲料,化妝品)
銷售部 高級客戶主任
該公司為港商獨資的企業(yè)，以咖啡的生產(chǎn)和研制為主，茶和機械及其他配料為輔,主要職責是負責咖啡豆；粉、紅茶及咖啡機械在所管轄之區(qū)域的銷售，直接客戶一般為酒店、西餐廳、會所等，當時公司在廣東以直供的形式操作，而外省就以代理商的形式操作：
1、拓展區(qū)域內(nèi)客戶；
2、針對性的調(diào)查市場、根據(jù)市場實際情況制定及執(zhí)行促銷方案；
3、在完成銷售任務的同時以助更好的樹立公司形象，提高市場占有率及公司形象；
4、主要管轄地區(qū)城市為成都、鄭州、拉薩、肇慶、湛江、南沙等地。
工作業(yè)績： 成功拓展“中國大酒店”“南沙高爾夫球場”兩個大客戶；
2001年完成銷售額113萬元。
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1998/07--2000/11：吉列（中國）投資有限公司
所屬行業(yè)： 快速消費品(食品,飲料,化妝品)
銷售部 銷售代表
該公司為外資的世界500強企業(yè)，（任職期間負責銷售公司的吉列刮胡刀、歐樂B牙刷、金霸王電池三大類的商品），管轄區(qū)域為廣東惠州地區(qū)的業(yè)務:
1、管理好轄區(qū)的兩個深度分銷員及5個促銷人員；
2、協(xié)調(diào)公司與地方經(jīng)銷商、當?shù)亓闶凵倘咧g的合作關系；
3、終端、批發(fā)的渠道管理；
4、銷售任務的合理分解，通過系列的促銷活動來提高商品的終端銷售；
5、搞好市場開拓、市場陳列，提升市場占有率。增強市場網(wǎng)絡，做活市場氣氛。
工作業(yè)績： 99年全年銷售目標是662萬元，實際完成624萬元，達成率94.26%
2000年1-11月銷售目標為671萬元，實際完成619.3萬元，達成率92.30%
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